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外送茶的凈利潤主要來自會員費
他有巨額的會員費收益,公司在全球的凈利潤主要來自會員費,外送茶它的成功在於把零售行業的成本由過去的15%-22%壹下子降到10%就,而且能夠獲取利潤,這,才是真正的核心競爭力。

四五年前微博上有很多人恥笑我,我從第壹輪融資到上市有幾個原則:第壹,我的成本比毛利率更重要,當然很多人不明白,他們認為,毛利率最重要,誰的毛利率高就投誰,外送茶看到我們毛利率這麽低就全跑了。其實核心不應該是看公司毛利率,而應該看成本。第二,四五年前,我說公司現金流比利潤重要,核心說的就是效率。第三,看壹家零售公司最核心的效率就是庫存周轉天數,去年,我們的庫存周轉天數是30多天,效率高。

今天市場上成功的公司都是這樣,在優秀的團隊基礎之上,外送茶把用戶體驗、成本或者效率三者,至少做到壹點,另外兩點又沒有減損的情況下,基本上就可以算成功。
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